薪水变化就像坐过山车,最多时曾月入16万,去年只拿基本生活费,如今收入随市场回暖——

  售楼小姐:我的薪水是去年的50倍

  经过一年多漫长的“冬天”,售楼小姐终于盼来了楼市的春天。从去年每月只拿1200元的底薪,到上个月近6万元的薪水,天鹅湾售楼小姐陈静的收入翻了整整50倍。

  陈静形容她3年来的薪水变化就像坐过山车一样,2007年市场好的时候,月薪最高曾到过16万元,去年市场不好的时候只有基本的生活保障,而今年市场转好,收入又重回高点。

  人物档案

  姓名:陈静 年龄:31岁籍贯:山西大同 学历:本科职业:置业顾问 销售楼盘:天鹅湾

  2007年

  最高一个月税后16万

  在做售楼小姐之前,陈静是某知名企业的董事长助理。转行做销售小姐是她对自己的挑战,但她很快成为这个行业的佼佼者。自2006年3月进入天鹅湾项目,月度销售冠军、年度销售冠军都被陈静收入囊中。

  “我们也算是纳税大户。”说起自己挣的最多的一个月,陈静自豪地说。2007年上半年,房价疯涨到一个谁都没想到的高点。就在那一年的3月,陈静的税前薪水高达21万元,扣完税也有16万多,相当于工薪阶层几年的收入。

  “我也想不通,房价都那么高了,为什么还会有那么多人抢,就跟卖白菜一样!”陈静说。

  2008年

  只拿1200元底薪同事转行

  2007年11月,购房者开始观望,房子明显卖不动了,“来的客户虽然不少,但没有成交”。很多人说拐点来了,但陈静说她不信,总希望下个月会有好转。公司领导也鼓励员工说“放心吧,报复性反弹马上就要来了”。

  然而,到了2008年7月,售楼处连看房的人都没有了,一天来不了一个客户。公司开始让售楼员轮休,有一部分售楼小姐被裁掉,也有很多人转行找了别的工作,因为1200元的底薪的确很难在北京维持生计。

  “那时候我真的感觉房地产的冬天来了。”陈静回忆说。

  从狂购名牌到网上淘货

  祸不单行,楼市严冬再加上金融危机的突袭,让陈静老公的公司也受到影响,她的家庭收入随之大降。

  陈静说,经济收入的保障让她养成了花钱大手大脚的习惯,有朋友出国,一定会代买名牌服装或手袋。但那一年朋友出国问要不要带东西的时候,她只能咬咬牙说不要了。而她这个只逛名牌店的潮人,也开始去网上淘便宜货。

  以前老家的朋友来了,她都会请对方住高档酒店,找各种有名的餐馆吃饭,然后是唱歌跳舞,节目安排得很满。然而,去年所有的招待都降了一个档次,朋友在吃过饭后也都很“知趣”地说不想再去玩了,而是改为回家打牌。

  2009年

  楼市的春天终于回来了

  冬天过去,楼市春天终于回来了。今年4月28日,天鹅湾又一次开盘,来买房的人突然多了起来,有一个客户为了开车早点来“抢房”竟然违章了,开盘当天售罄。

  此后,陈静的薪水一步步回到原来的水平,上个月她的佣金差一点到6万元。虽然项目已接近尾房销售,不如供应量大的新盘销售的多,但她已经觉得很满足了,毕竟这已经是去年薪水的50倍。

  在记者采访的时候,不断有客户打来电话,也不断有来访客户找陈静,以至于直到她快下班,采访才结束。而整个采访过程由于数次被打断,陈静使用频率最高的一个词就是“对不起”。

  总体市场

  售楼员月薪普遍两三万元

  据记者了解,在房地产市场“大火”的当下,售楼员月薪几万元是常有的事,但陈静算是销售业绩比较优秀的。

  业内人士透露,目前销售员的提佣比例普遍在千分之三左右。市场上正常的销售项目每个售楼员月销售套数在10套至20套左右。

  如果按照一套房子100万元计算,一个售楼员每月的销售额应该在1000万元到2000万元左右。

  以此计算,售楼员每月的佣金达到了税前3万至6万元不等。

  不过,目前市场上很多项目都选择集中开盘,前期未开盘时期售楼员也只能拿到底薪,开盘当月则大幅反弹,平均下来,一个月也在两三万元左右。文/记者张东妮摄/记者柴程